行销实战与理论管理 张笑华:高效团队的打造
http://www.dsblog.net 2016-05-31 17:31:51
一、 组织行销必有:
1、目的性
2、纪律性(不能太有个性)组织行销是聚合的生意
3、功能性(市场运作的功能即进人、留人、育人)
二、放大团队缩小自我
三、复制的对象不是人,而是成功者的成功模式同时作为领袖自己也要积累可供复制的模式、(如:公司、产品、制度等)
四、产品课与产品培训不是一回事、分享与培训不是一回事(每人 20分钟产品过关,先求熟练再求变化。这是笑华老师本人的心得)
五、业绩不好原因(系统一乱,团队必乱)我们有时太多的时间都花在调整情绪上,这些都是各怀鬼胎想法不一致造成的。
六、直排最难带(这是一门功课,大家得修、、、)
七、组织行销本身网体一定要注重重消。我送大家两句话:一是产品用得好,二是关系处的好。我们是要从这些人群中发现“金牌选手”重点拎出来打造成“王牌教练”我时常说:“教练的级数决定选手的表现”一个“王牌教练必须具备以下三点;1、认真学习、研究、复制、【模式】的版本。2、任何场合注重【氛围】至始至终的正能量。3、发现培养、整合吸引对的人,这是强调的是你的【包容性】
八、人留不住的原因;
1、小A不强,(这里讲的小A就是我之前讲过’行业成长的五个阶段中的那个小A),任何opp最重要的是会后成交。如果小A有超能力也可能在会前成交,opp只是增加新朋友的信心而已。
2、环境(看会场或一切新朋友存在的地方大家是如何配合的?)
九、梯队建设的完整性,中国乒乓球、羽毛球等为何包金?就是国家重视了梯队建设,团队组织也是如此。
十、关于学习:我提两点一是;新人学习要专(埋种子)培训:标准模式:a、思想规范才能行动规范以及流程规范,b、晓之以理、动之以情;二是领导人学习要宽(补充广泛性知识,那是你时常要面对不同的C一对一或一对多的沟通)
十一、关于导向:我们分析两种,一是产品导向,特点是:稳、慢、产品会、家庭聚会运作,讲究的是分享心得,自然认购,多次重复购买的可能性高,团队不易滑落掉队,重点打造的是忠诚度。二是事业导向,特点是速度快、业绩不稳定、团队不稳定,需靠完善的会议体系流程化作业。
十二、被领导的艺术,我们喜欢强调领导人要独立,但我们讲的独立不是孤立,不要脱离组织。(会“生人”的叫会场,会“死人”的叫坟场。所以,我说组织行销很简单就是三句话:开会、带人开会、学会开会。小鸡只有“基因”改变才会是老鹰,这个基因就是:思想、观念、行为。
十三、倍增的奥秘:团队和系统
a、事业的两条腿:业绩和人才(业绩决定收入,这是很重要的关键,但是没有人才你的团队就会出现1、有结果没过程;2、有级别没能力)
b、团队力就是竞争力,团队的功能在与创造更多的资源和条件,从而加快市场发展的速度、宽度与深度。(能有人才要人才,能有人脉要人脉)
c、倍增的四大核心关键:(系统、复制、人才、资源)
d、德鲁克:当前经济环境的竞争不是产品与产品的竞争,而是商业模式间的竞争。
著名组织行销实战与理论管理专家 张笑华
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